Chuyên mục: Mỗi Ngày Một Kinh Nghiệm

Lượt xem: 28833

Kinh doanh hàng VNXK có thể đem lại cho bạn một nguồn thu nhập dồi dào. Nhưng đó là khi bạn có một kế hoạch kinh doanh khôn ngoan, được tính toán cẩn thận từng đường đi nước bước. Bởi thị trường hàng VNXK hiện nay có tính cạnh tranh không hề nhỏ, chỉ cần tính sai một bước, số vốn của bạn hoàn toàn có thể một đi không trở lại. Vậy thế nào là một kế hoạch thành công trong lĩnh vực kinh doanh hàng xuất khẩu? Dưới đây là những bước cơ bản cần thực hiện nếu bạn không muốn thất bại khi định dấn thân vào thương trường này.

Kinh nghiệm mở shop quần áo VNXK thành công

Bước 1: Xác định mặt hàng vnxk chủ lực

Khi mới bắt đầu kinh doanh, bạn không nên đầu tư dàn trải vào tất cả hay quá nhiều mặt hàng. Thay vào đó hãy tìm hiểu kỹ thị trường mình sẽ bán và chọn ra những mặt hàng đang hot hoặc chưa có nhiều người bán. Như vậy yêu cầu về vốn sẽ ít hơn mà hàng cũng có khả năng đi nhanh hơn, quay vòng vốn được nhanh hơn.

Làm thế nào biết được đâu là mặt hàng tiềm năng nên đổ tiền vào? Đầu tiên hãy thăm dò từ những người gần bạn nhất như người thân trong gia đình, bạn bè, đồng nghiệp: hỏi ý kiến của mọi người về nhu cầu mua hàng, loại nào được nhiều người yêu thích nhất, loại nào có nhiều người muốn mua nhưng chưa kiếm được nơi bán hay loại nào sắp hết thời... Một cách khác để tìm hiểu xu hướng và thị hiếu về thời trang tại địa bàn của mình là quan sát các shop bán hàng Việt Nam xuất khẩu khác. Nếu bạn có thể làm quen và xin kinh nghiệm thực tế của chủ shop nào đó thì càng tuyệt vời hơn. Sau khi đã nghiên cứu thị trường kỹ càng, hãy đưa ra quyết định về mặt hàng chủ lực của mình: là quần áo, túi xách, ba lô hay giày dép, phụ kiện; hàng nam, nữ hay trẻ em; của nhãn hiệu cụ thể nào hay tất cả.  

Đây là bước đặc biệt quan trọng nhưng thường bị bỏ quên dẫn đến hậu quả khó khan trong đẩy hàng sau này. Hãy tìm hiểu thật kỹ càng và lựa chọn thật cẩn thận, tránh lãng phí vốn đầu tư.

Bước 2: Tìm nguồn hàng vnxk

Đây là bước ảnh hưởng không hề nhỏ tới lợi nhuận của bạn. Trước khi đưa ra quyết định sẽ hợp tác với bên cung cấp nào hãy tham khảo nhiều nguồn hàng nhất có thể. Hỏi thật kỹ về giá cả, chất lượng cũng như những chính sách, ưu đãi mua bán, vận chuyển. Đối với khách mua hàng, chỉ cần chênh giá 5k – 10k cũng có thể ảnh hưởng tới quyết định mua của họ. Chưa tính tới việc họ cũng rất tinh tường trong việc so sánh chất vải, đường kim mũi chỉ của sản phẩm. Vì vậy việc chọn hàng của bạn càng phải chi tiết, cẩn thân hơn gấp bội lần. (Nếu có một trang web chuyên so sánh giá cả bán buôn như buonvnxk.com là tốt nhất :) )

Bước 3: Thuê mặt bằng hay bán online?

Câu trả lời tùy thuộc vào điều kiện bán hàng của bạn: thời gian, số vốn, nhân lực.

Đối với những bạn mới lần đầu mở shop bán hàng, mình khuyến khích nên chọn bán qua mạng trước, sau khi đã tích cóp được một số kinh nghiệm và số vốn tương đối rồi mới nên thuê mặt bằng. Vì việc quản lý một cửa hàng không phải là một công việc đơn giản cho những tay mơ. Bạn cần đầu tư thời gian hơn nữa thuê mặt bằng sẽ ngồn của bạn một khoản chi phí không hề nhỏ, hơn nữa lại khó thay đổi và còn kèm theo nhiều nguy cơ khác. Bán online tuy bất tiện nhưng bù lại bạn sẽ được thoải mái về mặt thời gian, dễ dàng thay đổi. Với tình hình mua bán online rộn ràng như hiện nay cùng với dịch vụ ship hàng, chuyển khoản thanh toán ngày càng tiện lợi thì bán hàng qua mạng hoàn toàn là một phương án tiềm năng. Thậm chí khi đã có mặt bằng, bạn vẫn nên tiếp tục đẩy mạnh việc bán hàng online.

Về lựa chọn nơi đặt cửa hàng, hãy ưu tiên những khu vực đông dân, tập trung nhiều văn phòng công ty, quán cà phê, quán ăn, khu giải trí. Không nhất thiết phải ở ngoài mặt đường lớn đắt đỏ, ở trong ngõ xóm vẫn bán được hàng mà giá thuê lại rẻ, chỉ cần lối vào không quá rắc rối hay khó đi. Mặt tiền cửa hàng phải thoáng, không ở góc khuất hay bị che khuất bởi cột điện hay cây. Có chỗ để xe tiện lợi và an ninh là một điểm đáng chú ý. Diện tích cũng không yêu cầu quá rộng, từ 15 đến 30 mét vuông là đủ dùng. Thậm chí nếu biết cách sắp đặt, bài trí, không gian 10 – 14 m2 cũng vẫn đẹp.

Bước 4: Biển hiệu và bài trí cửa hàng:

Bạn không cần thiết phải đầu tư quá nhiều vào biển hiệu. Sự tối giản vừa đem lại cảm giác tinh tế lẫn sang trọng. Dùng chữ mika nổi là đủ. Đầu tư hơn một chút, bạn sẽ có biển bằng nhôm alumi, mika cùng chữ nổi, kết hợp đèn chiếu metan hoặc đèn led. Nên sử dụng màu sắc một cách tiết chế, tránh lòe loẹt. Về chữ trên biển tên, nên chọn những phông chữ đơn giản, dễ đọc, tránh gây rối mắt.

Về bài trí cửa hàng: Chỉ nên dùng 1 – 2 màu chủ đạo cho shop, có sự ăn khớp với màu sắc trên biển hiệu, logo của shop thì càng tốt để tạo sự đồng bộ. Mắc áo nên dùng đồng bộ một loại cùng màu với nhau tạo cảm giác sang trọng và giúp sản phẩm được nổi bật. Nên lắp xen kẽ đèn màu sáng trắng và sáng ấm (ngả vàng) sẽ nịnh da khách. Kết hợp với gương để cửa hàng thêm sáng và tạo cảm giác rộng rãi. Hơn nữa gương để bên ngoài phòng thử đồ còn giúp tư vấn khách dễ dàng hơn. Để tạo cảm giác thích mắt cho khách, khi sắp xếp hàng, bạn có thể treo ngang và dọc, nên bày nhiều hàng cho khách có nhiều sự lựa chọn.

Bước 5: Bán hàng có chiến lược

Mọi xếp đặt của bạn đều cần có tính toán. Ngay cả với việc bày hàng: ví dụ như “vô tình” đặt một mẫu áo giá trung bình vào khu vực bày hàng giá cao, tạo cảm giác “giá thấp tương đối” cho chiếc áo đó. Đặt giá cũng cần nghiên cứu kỹ từ trước, làm sao để có một mức giá không quá đắt để hút khách mà vẫn đảm bảo doanh thu. Có chương trình giảm giá hoặc tặng quà hấp dẫn khi khai trương. Luôn theo dõi thị hiếu thị trường để kịp thời update những mẫu hàng mới liên tục và đều đặn, tổ chức các chương trình giảm giá, tặng quà vào các ngày lễ tết, xả hàng vào cuối mùa, tặng thẻ giảm giá, thẻ vip... Kết hợp các kênh bán hàng online trên mạng để mở rộng khả năng tiếp cận đến khách hàng. Không ngừng tìm nguồn hàng mới khi đã tìm được mối hàng ưng ý, luôn luôn cập nhập nguồn hàng vnxk (trên buonvnxk.com) để tìm ra những nguồn cung chất nhất.

Trên đây là một số kinh nghiệm về kinh doanh shop thời trang vnxk, xin chia sẻ cùng các bạn. Mọi người hãy cùng chia sẻ kinh nghiệm, cùng giúp đỡ nhau để cùng thành công nhé! (bằng cách đơn giản đó là viết bình luận vào bài viết này). Chúc mọi người kinh doanh thành công!

Chuyên mục: Mỗi Ngày Một Kinh Nghiệm

Lượt xem: 4290

Làm kinh doanh không ai không muốn đạt được doanh thu, lợi nhuận lớn. Và buôn bán đồ thời trang cũng không phải là ngoại lệ. Tuy nhiên, đôi khi nếu không tỉnh táo, bạn rất dễ bị vướng vào những cái bẫy “chết người” vì lợi ích trước mắt...

4 chiêu cần cẩn thận khi dùng trong kinh doanh quần áo

1. Hàng tồn kho – Đừng vì ham rẻ mà mắc bẫy

Mua hàng số lượng lớn sẽ được ưu đãi về giá nhờ đó sẽ thu được lãi nhiều hơn. Đúng là lợi nhuận thu về sẽ tăng, nhưng đó là trong trường hợp hàng mà bạn nhập về phải được bán đi hết. Còn nếu không, bạn sẽ phải đối mặt với một miệng hố mang tên “hàng tồn kho”. Quần áo tồn không chỉ ngốn của bạn chi phí kho lưu. Đặc trưng của kinh doanh quần áo đó là cần liên tục thay đổi, cập nhật mẫu theo từng mùa. Mặt hàng này để chỉ từ tháng trước sang tháng sau cũng có thể bị lỗi mốt. Khả năng đi sẽ càng thấp hơn. Bạn buộc phải bán phá giá, mong gỡ gạc được phần nào. Và bạn không có đủ vốn để xoay vòng lấy hàng mới và cứ thế vòng xoay khó khăn cuốn lấy bạn không dứt.

Vì vậy, trước khi nhập một lô hàng về, bạn nên cân nhắc thật kỹ về số lượng, mẫu mã. Đừng lấy hàng chỉ vì giá rẻ. Hãy thăm dò thật kỹ thị hiếu, xu hướng thời trang của đối tượng khách hàng. Nếu chưa chắc chắn, bạn chỉ nên nhập một số lượng ít quần áo về để kinh doanh. Khi thấy ổn mới dần dân nâng số lượng lên. Hàng của bạn phải luôn mới, đẹp, hợp thời mới có thể cạnh tranh với những shop khác để thu hút khách được.

2. Quá tự tin về chất lượng hàng mà đặt giá thiếu cạnh tranh

Đừng vì tìm được nguồn hàng vnxk tốt mà vội định giá cao. Trừ khi hàng của bạn vô cùng độc đáo, thương hiệu của bạn đã có chỗ đứng rất lớn và khách hàng của bạn là những người đi shopping không cần nhìn giá, bằng không đừng bao giờ đặt giá bán quần áo quá chênh lệch so với đối thủ. Đặc biệt, nếu đối tượng kinh doanh quần áo bạn nhắm tới là phân khúc bình dân thì điều này càng đúng. Họ không ngại đi tham khảo giá nhiều chỗ để chọn ra nơi có giá cả và chất lượng phù hợp nhất. Mức độ trung thành của đối tượng này cũng không cao, chỉ cần tìm ra nơi bán khác có giá đẹp hơn, họ sẽ không ngần ngại mà chuyển shop quen.

Nếu bạn không muốn khách vào chỉ xem tới mác giá là bỏ đi thì nên nghiên cứu thật kỹ các shop bán đồ tương tự để đặt ra một mức giá hợp lý. Quần áo của bạn có chất đẹp hơn, đường kim mũi chỉ chất lượng hơn thì cũng chỉ nên đặt ngang giá với những shop khác. Hoặc thậm chí là thấp hơn 10.000 để thu hút khách. Mỗi chiếc áo lấy lãi ít đi nhưng lại bán được nhiều áo hơn, nguy cơ tồn kho cũng giảm đi.

3. Thúc ép khách mua đồ

Bạn kinh doanh quần áo đẹp, giá hợp lý nhưng nếu khách đã “ghét thái độ” thì cũng đừng mong đợi họ sẽ đóng góp ủng hộ gì cho bạn. Dù khách vào chỉ ngắm hay bạn cảm thấy bề ngoài của khách không hợp với hàng của bạn, hãy cứ giữ thái độ niềm nở, tươi cười cảm ơn và hẹn khách quay lại vào lần sau. Khi tư vấn cũng nên khéo léo, đừng nài ép bằng được khách phải mua hàng, khiến họ khó chịu. Bởi vì khi đó khách không chỉ một đi không trở lại mà shop của bạn còn có nguy cơ bị “đăng đàn” tẩy chay trên facebook hay các mạng xã hội khác.

Theo chia sẽ của một chủ cửa hàng quần áo, khi khách vào shop, chị sẽ nhẹ nhàng giới thiệu những mẫu quần áo, váy đầm, tư vấn phối đồ. Nhiều khi mất đến hàng giờ đông hồ mà khách vẫn chưa tìm ra được món đồ ưng ý. Tuy nhiên, nhờ sự nhiệt tình, chu đáo của chị, khách hứa quay lại mua và giới thiệu cho bạn bè của họ. Nhờ đó số lượng khách lẫn lợi nhuận của chị đều tăng.

4. Chương trình giảm giá thiếu tính toán

Giảm giá luôn luôn là lựa chọn hàng đầu khi muốn kích cầu, thu hút người mua hàng. Đối với kinh doanh quần áo cũng vậy. Tuy nhiên, không ít chủ shop vì không muốn chương trình khuyến mãi ảnh hưởng tới doanh thu mà đã sử dụng chiêu trò nâng giá rồi treo biển quảng cáo. Thử tưởng tượng nếu khách hàng phát hiện ra mình đã bị “dắt mũi”, họ có còn niềm tin với bạn và quay lại mua hàng của bạn hay không. Hãy nghĩ tới lợi ích lâu dài và trung thực với người mua.

Ngoài ra, không nên chỉ vì muốn thúc đẩy mua mà lạm dụng, chạy giảm giá liên tục, thiếu suy tính, không có sự khác biệt. Như vậy sẽ tạo thói quen không hay cho người mua và xảy ra các trường hợp:
- Khách đợi đến khi giảm giá mới mua hàng.
- Khách không còn hứng thú với mỗi đợt giảm giá
- Vô hình chung làm giảm mặt bằng giá quần áo nói chung của shop
Dù là trường hợp nào cũng đều ảnh hưởng không tốt tới doanh thu của bạn.

Hy vọng những chia sẻ trên từ Buonvnxk hữu ích với bạn. Hãy là người kinh doanh quần áo thông minh và đừng sập phải những chiếc bẫy do chính mình tạo ra.

Chuyên mục: Mỗi Ngày Một Kinh Nghiệm

Lượt xem: 11929

Mình xin tổng hợp chút kinh nghiệm buôn bán hàng vnxk, cụ thể là kinh doanh bán vnxk tại tỉnh lẻ dưới đây để giúp những ai muốn hoặc đang kinh doanh hàng VNXK sẽ bán hàng tốt hơn và thu được nhiều lợi nhuận hơn.

Đây là bài viết tiếp theo bài 5 Kinh nghiệm mở shop kinh doanh quần áo thời trang vnxk, nằm trong loạt bài về kinh nghiệm vnxk mình dự định sẽ đăng tới đây để giúp những ai còn đang bỡ ngỡ, mới bắt đầu kinh doanh có thêm nhiều kinh nghiệm kinh doanh. Vì trong kinh doanh, có kinh nghiệm là có tất cả :)

Chuyên mục: Mỗi Ngày Một Kinh Nghiệm

Lượt xem: 3026

Nhờ khả năng tương tác tuyệt vời mà livestream được các chủ shop đặc biệt tin tưởng sử dụng để giới thiệu sản phẩm của mình tới khách hàng. Livestream bán hàng đã trở thành một xu thế giúp tránh ế hàng. Dưới đây là những điều cơ bản nhất về livestream bán hàng dành cho những bạn chưa bao giờ từng live hoặc vẫn còn nhiều băn khoăn về cách thức bán hàng này.

1. Có định hướng rõ ràng

Bạn nên xác định được mục định cụ thể khi livestream là để làm gì? Nhằm bán hàng, ra càng nhiều đơn càng tốt hay là mục đích lâu dài như xây dựng thương hiệu hay ăn free traffic sau này. Mỗi mục đích, mỗi ngành bán sé có chiến lược cụ thể khác nhau.

Từ định hướng đó, bạn xác định cần chuẩn bị gì, nên tập trung đầu tư vào đâu. Đừng chỉ nhìn vào những shop khác live được trăm ngàn like đã vội vàng nghĩ đây là phương thức bán hàng đơn giản.

2. Chi phí livestream có cao không?

Nếu bạn nghĩ livestream là miễn phí, giúp bạn tiết kiệm tiền so với chạy quảng cáo thì bạn đã nhầm. Thực ra, nếu bạn đầu tư một cách nghiêm túc để tạo ra những livestream bài bản thì nhiều khi chi phí còn cao hơn cả adwords. Chi phí không chỉ dừng là ở việc thuê một bạn nữ xinh xắn làm mẫu mặc thử hoặc giơ ra từng chiếc váy, từng chiếc áo, chiếc quần cho khách nào thích thì comment hỏi giá cả, giao hàng. Những khoản đặc biệt cần thiết được đầu tư:

- Chi phí set-up đèn, mạng internet, điện thoại. Đèn chiếu cùng gương được xếp đặt hợp lý sẽ giúp tôn vinh món đồ đang cần bán của bạn. Mạng internet là yếu tố quan trọng hàng đầu (buonvnxk đã từng để cập tới vấn đều này trong bài viết Livestream bán hàng online – Tuyệt kỹ giúp chốt đơn bạn có thế đọc tại đây). Nếu mạng chập chờn, chất lượng hình ảnh khi live sẽ bị ảnh hưởng lớn, khiến người xem khó chịu Bạn nên dùng loại mạng >400MB, tối ưu là 60MB. Điện thoại quay live không chỉ cần có ống máy sắc nét mà còn phải có khả năng bắt sóng ở mức tương đối ổn định. Để có một hệ thống hậu kỳ chuyên nghiệp như v

- Chi phí thuê mẫu: Cách đầu tư tiết kiệm mà lâu dài nhất đó là thuê sinh viên về training. Thông thường giá thuê các bạn sinh viên sẽ chỉ dao động quanh mức 200.000/buổi. Mẫu chuyên nghiệp hoặc KOL sẽ đắt hơn nhiều, khó mà có thể theo lâu dài được, chỉ nên dùng ở giai đoạn đầu nhằm thu hút sự quan tâm. Ngoài ra, nếu bạn tự tin, có thể tự livestream thì sẽ cắt giảm được khoản chi phí này. Tuy nhiên, về sau khi có nhiều khách hỏi, bạn sẽ khó mà vừa live vừa nhắn tin chốt đơn được. Lúc đó cần cân nhắc giữ thuê mẫu mới và thuê người inbox chăm sóc khách hàng.ậy, ít nhất phải bỏ ra khoảng 15 tới 20 triệu.

- Chi phí kéo view: chỉ có những page đã có sẵn một lượng lớn người theo dõi mới có thể bỏ qua khoản này. Nếu không, bạn sẽ phải đầu từ 500.000 trở lên để kéo view và cần duy trì trong một thời gian thời gian, cho tới khi page của bạn đã đủ mạnh.

Ngoài ra, còn những chi phí lặt vặt khác như quà tặng nhằm kích thích khách tương tác... Một buổi livestream bình thường tốn tầm 100.000/buổi. Điều này có nghĩa, nếu mỗi sản phẩm lãi 10.000, bạn cần bán từ 10 chiếc trở lên mới có thể hoà vốn.

3. Content is the King – Nội dung vô cùng quan trọng

Theo nguồn thông tin truyền tai của các streamer thì trong "Thuật toán" phân phối livestream của facebook, sẽ có đội ngũ kiểm duyệt từng video livestream, nếu page có content lặp đi lặp lại (spam) nhiều làn sẽ bị "đánh dấu" và giảm reach. Như vậy, cũng như quảng cáo, để bán hàng hiệu quả, chất lượng sản phẩm và nội dung vẫn là yếu tố tiên quyết.

4. Bản quyền và spam

Nếu bị Facebook phát hiện ra bạn sử dụng nhạc không có bản quyền hoặc đi spam link livestream tới quá nhiều nhóm, bạn sẽ bị ghi vào sổ đen. Hình phạt của lỗi này là hạn chế lượng tiếp cận (reach) của video live. Trường hợp bị dính lỗi thứ hai khá nhiều, bạn nên để ý nhé.

5. Livestream bán hàng – sự đầu tư trung và dài hạn

Facebook ngày càng hạn chế số lượng người tiếp cận bài viết tự nhiên. Trước đây, một page 2 triệu người theo dõi sẽ có khoảng 2xx lượt tương tác với bài viết. Còn hiện nay phải 6 triệu like mới có thể đạt được số đó.

Ngoài ra, xu hướng đang chuyển dịch không hề nhẹ từ Fanpage qua Profile: hiện 1 fanpage 200k tương tác tốt cũng chỉ tương đương với 1 nick profile 5000 bạn friend và 10.000 sub khi livestream ở mức 1xx người xem.

Với những chia sẻ trên, Buôn VNXK chúc bạn sẽ có được những video livestream chuẩn trend, hút khách.

Nguồn: Sưu tầm, tổng hợp

Chuyên mục: Mỗi Ngày Một Kinh Nghiệm

Lượt xem: 3059

Nhờ khả năng tương tác tốt không tưởng, livestream - từ khi được ra mắt trên Facebook rồi đến YouTube - đã được các anh chị em bán hàng online, đặc biệt là các chủ shop quần áo, tin dùng, áp dụng triệt. Số lượng video livestream không ngừng tăng vọt. Tuy nhiên, trong số đó có được bao nhiêu đơn hàng được chốt? Có phải cứ giới thiệu hàng bằng cách này là sẽ bán được hàng? Với tình hình cạnh tranh như hiện nay, nếu không có “chiêu trò”, “thủ thuật” thì khó mà đạt được hiệu quả mong muốn. Dưới đây là những gì bạn cần:

Bí quyết livestream hiệu quả cho chủ shop bán hàng online

1. Thiết bị, công cụ live bán quần áo vnxk

Chọn dùng điện thoại có chế độ quay hình ảnh sáng, hỗ trợ đèn chiếu, khả năng bắt mạng mạnh. Ngoài quan tâm tới dụng cụ livestream là smartphone, bạn nên đầu tư một đường truyền tốt, cáp quang mạnh, tránh việc đang “tương tác” lại bị gián đoạn, phải làm lại từ đầu, rất phí công

2. Tìm hiểu khách mua hàng online của shop

Xác định rõ đối tượng khách hàng nhắm tới để thời gian, không gian, phong cách livestream cho phù hợp. Ví dụ: bạn bán quần áo nữ vnxk, đối tượng là các chị em nhân viên văn phòng thì phải căn giờ nghỉ như 11h trưa hoặc 9h tối, các ngày nghỉ thứ Bảy hay Chủ Nhật khả năng view sẽ cao hơn.

3. Nội dung lên sóng livestream

- Nội dung livestream nên cung cấp cho người xem kiến thức, niềm vui , lợi ích, sau đó lồng ghép bán sản phẩm một cách tinh tế, nhẹ nhàng.

- Kịch bản, lời diễn đạt nên súc tích, ngắn gọn, dễ hiểu, tránh lan man, cố gắng càng chất càng tốt. Thời lượng trong khoảng 1 -1,5 tiếng trở sẽ có lượng reach cao, nếu dài hơn 1,5 h có thể sẽ gây nhàm chán. Thỉnh thoảng bạn hãy đẩy vào một vài câu trả lời hài hước duyên dáng. Nếu là nữ thì đừng quên tận dụng hình thể đẹp hay nụ cười xinh để tấn công vào não bò sát của khách.

Một lưu ý nhỏ nữa: Với thời gian ở trước màn hình tương đối dài như vậy, bạn nên chọn vị trí cũng như tư thế ngồi/ đứng thoải mái nhất có thể. Nên chuẩn bị thêm có nước uống .

- Nên chuẩn bị, lên một kế hoạch live toàn diện cho cả tháng. Lên lịch cho lên sóng sẽ giới 1 mặt hàng bán chạy có khả năng chốt đơn luôn. Nội dung video là tư vấn nhưng về cơ bản vẫn là ngầm bán hàng, khuyến khích người xem inbox để tiện chăm sóc, chốt sale.

- Bí nội dung thì phải làm sao? Nếu chưa xác định được nội dung kịch bản, Google Keyword Planer có thể giúp đưa ra một số gợi ý, cho bạn biết những từ khóa – chủ đề nào mà đối tượng của bạn quan tâm. Bạn hãy thử công cụ này để tìm đề tài thu hút xem sao. Bên cạnh đó, đừng quên “nằm vùng” xem live của đối thủ live để tự rút kinh nghiệm cho mình.

4. Thủ thuật để có nhiều tương tác khi live bán hàng

- 2 luôn tốt hơn 1: Hãy kết hợp thực hiện live cùng một người nổi tiếng khác, hoặc một người có tầm ảnh hưởng tương đối cũng ok. Từ đó, cả hai sẽ tận dụng được lượng bạn của cả hai bên.

- Đặc trưng của thể loại này là người ra vào liên tục, người xem luôn thay đổi vì thế cứ mỗi 5 phút, bạn hãy kêu gọi mọi người like - share 1 lần.

- Kết hợp game tặng quà, khuyến khích khách share bài về tường: Nên nhiều game cài cắm trong 1 live để kêu gọi được nhiều share . Quà càng hấp dẫn thì khả năng video livestream của bạn được share càng mạnh.

- Tạo và tham gia thật nhiều nhóm (càng nhiều nhóm có tập trung đối tượng mục tiêu thì càng tốt), sau đó share video lên các page và các nhóm trên.

- Từ trước khi chạy livetream, hãy tự tạo cho mình một lượng follow lớn. Như vậy đến khi tiến hàng quay, bạn sẽ có đông người xem hơn.

- Tìm hiểu sử dụng thêm các tools hỗ trợ livestream. Ví dụ như tool tạo hiệu ứng hình ảnh chẳng hạn.

5. Không bỏ sót khách hàng quan tâm nào

- Cố gắng tương tác trả lời ngay và trả lời hết tất cả những gì khách hỏi

- Nếu cảm thấy số lượng người inbox hỏi quá lớn, một mình không thể chăm sóc được hết, bạn nên nhờ người thân hoặc thuê nhân viên hỗ trợ bạn chốt sale với khách.

- Không chỉ dừng lại ở facebook, hãy thực hiện live trên cả youtube. Thậm chí, sau khi livestream xong, hãy đăng lên Youtube – mở rộng ma trận ở mọi địa bàn.

Trên đây là những kinh nghiệm live bán hàng buonvnxk.com tổng hợp được từ nhiều nguồn. Hy vọng chúng sẽ đem lại hiệu quả cho bạn. Chúc các anh chị em bán hàng vnxk buôn may bán đắt!