Chuyên mục: Mỗi Ngày Một Kinh Nghiệm

Lượt xem: 12124

Mình xin tổng hợp chút kinh nghiệm buôn bán hàng vnxk, cụ thể là kinh doanh bán vnxk tại tỉnh lẻ dưới đây để giúp những ai muốn hoặc đang kinh doanh hàng VNXK sẽ bán hàng tốt hơn và thu được nhiều lợi nhuận hơn.

Đây là bài viết tiếp theo bài 5 Kinh nghiệm mở shop kinh doanh quần áo thời trang vnxk, nằm trong loạt bài về kinh nghiệm vnxk mình dự định sẽ đăng tới đây để giúp những ai còn đang bỡ ngỡ, mới bắt đầu kinh doanh có thêm nhiều kinh nghiệm kinh doanh. Vì trong kinh doanh, có kinh nghiệm là có tất cả :)

Chuyên mục: Mỗi Ngày Một Kinh Nghiệm

Lượt xem: 3358

Nhờ khả năng tương tác tuyệt vời mà livestream được các chủ shop đặc biệt tin tưởng sử dụng để giới thiệu sản phẩm của mình tới khách hàng. Livestream bán hàng đã trở thành một xu thế giúp tránh ế hàng. Dưới đây là những điều cơ bản nhất về livestream bán hàng dành cho những bạn chưa bao giờ từng live hoặc vẫn còn nhiều băn khoăn về cách thức bán hàng này.

1. Có định hướng rõ ràng

Bạn nên xác định được mục định cụ thể khi livestream là để làm gì? Nhằm bán hàng, ra càng nhiều đơn càng tốt hay là mục đích lâu dài như xây dựng thương hiệu hay ăn free traffic sau này. Mỗi mục đích, mỗi ngành bán sé có chiến lược cụ thể khác nhau.

Từ định hướng đó, bạn xác định cần chuẩn bị gì, nên tập trung đầu tư vào đâu. Đừng chỉ nhìn vào những shop khác live được trăm ngàn like đã vội vàng nghĩ đây là phương thức bán hàng đơn giản.

2. Chi phí livestream có cao không?

Nếu bạn nghĩ livestream là miễn phí, giúp bạn tiết kiệm tiền so với chạy quảng cáo thì bạn đã nhầm. Thực ra, nếu bạn đầu tư một cách nghiêm túc để tạo ra những livestream bài bản thì nhiều khi chi phí còn cao hơn cả adwords. Chi phí không chỉ dừng là ở việc thuê một bạn nữ xinh xắn làm mẫu mặc thử hoặc giơ ra từng chiếc váy, từng chiếc áo, chiếc quần cho khách nào thích thì comment hỏi giá cả, giao hàng. Những khoản đặc biệt cần thiết được đầu tư:

- Chi phí set-up đèn, mạng internet, điện thoại. Đèn chiếu cùng gương được xếp đặt hợp lý sẽ giúp tôn vinh món đồ đang cần bán của bạn. Mạng internet là yếu tố quan trọng hàng đầu (buonvnxk đã từng để cập tới vấn đều này trong bài viết Livestream bán hàng online – Tuyệt kỹ giúp chốt đơn bạn có thế đọc tại đây). Nếu mạng chập chờn, chất lượng hình ảnh khi live sẽ bị ảnh hưởng lớn, khiến người xem khó chịu Bạn nên dùng loại mạng >400MB, tối ưu là 60MB. Điện thoại quay live không chỉ cần có ống máy sắc nét mà còn phải có khả năng bắt sóng ở mức tương đối ổn định. Để có một hệ thống hậu kỳ chuyên nghiệp như v

- Chi phí thuê mẫu: Cách đầu tư tiết kiệm mà lâu dài nhất đó là thuê sinh viên về training. Thông thường giá thuê các bạn sinh viên sẽ chỉ dao động quanh mức 200.000/buổi. Mẫu chuyên nghiệp hoặc KOL sẽ đắt hơn nhiều, khó mà có thể theo lâu dài được, chỉ nên dùng ở giai đoạn đầu nhằm thu hút sự quan tâm. Ngoài ra, nếu bạn tự tin, có thể tự livestream thì sẽ cắt giảm được khoản chi phí này. Tuy nhiên, về sau khi có nhiều khách hỏi, bạn sẽ khó mà vừa live vừa nhắn tin chốt đơn được. Lúc đó cần cân nhắc giữ thuê mẫu mới và thuê người inbox chăm sóc khách hàng.ậy, ít nhất phải bỏ ra khoảng 15 tới 20 triệu.

- Chi phí kéo view: chỉ có những page đã có sẵn một lượng lớn người theo dõi mới có thể bỏ qua khoản này. Nếu không, bạn sẽ phải đầu từ 500.000 trở lên để kéo view và cần duy trì trong một thời gian thời gian, cho tới khi page của bạn đã đủ mạnh.

Ngoài ra, còn những chi phí lặt vặt khác như quà tặng nhằm kích thích khách tương tác... Một buổi livestream bình thường tốn tầm 100.000/buổi. Điều này có nghĩa, nếu mỗi sản phẩm lãi 10.000, bạn cần bán từ 10 chiếc trở lên mới có thể hoà vốn.

3. Content is the King – Nội dung vô cùng quan trọng

Theo nguồn thông tin truyền tai của các streamer thì trong "Thuật toán" phân phối livestream của facebook, sẽ có đội ngũ kiểm duyệt từng video livestream, nếu page có content lặp đi lặp lại (spam) nhiều làn sẽ bị "đánh dấu" và giảm reach. Như vậy, cũng như quảng cáo, để bán hàng hiệu quả, chất lượng sản phẩm và nội dung vẫn là yếu tố tiên quyết.

4. Bản quyền và spam

Nếu bị Facebook phát hiện ra bạn sử dụng nhạc không có bản quyền hoặc đi spam link livestream tới quá nhiều nhóm, bạn sẽ bị ghi vào sổ đen. Hình phạt của lỗi này là hạn chế lượng tiếp cận (reach) của video live. Trường hợp bị dính lỗi thứ hai khá nhiều, bạn nên để ý nhé.

5. Livestream bán hàng – sự đầu tư trung và dài hạn

Facebook ngày càng hạn chế số lượng người tiếp cận bài viết tự nhiên. Trước đây, một page 2 triệu người theo dõi sẽ có khoảng 2xx lượt tương tác với bài viết. Còn hiện nay phải 6 triệu like mới có thể đạt được số đó.

Ngoài ra, xu hướng đang chuyển dịch không hề nhẹ từ Fanpage qua Profile: hiện 1 fanpage 200k tương tác tốt cũng chỉ tương đương với 1 nick profile 5000 bạn friend và 10.000 sub khi livestream ở mức 1xx người xem.

Với những chia sẻ trên, Buôn VNXK chúc bạn sẽ có được những video livestream chuẩn trend, hút khách.

Nguồn: Sưu tầm, tổng hợp

Chuyên mục: Mỗi Ngày Một Kinh Nghiệm

Lượt xem: 3459

Nhờ khả năng tương tác tốt không tưởng, livestream - từ khi được ra mắt trên Facebook rồi đến YouTube - đã được các anh chị em bán hàng online, đặc biệt là các chủ shop quần áo, tin dùng, áp dụng triệt. Số lượng video livestream không ngừng tăng vọt. Tuy nhiên, trong số đó có được bao nhiêu đơn hàng được chốt? Có phải cứ giới thiệu hàng bằng cách này là sẽ bán được hàng? Với tình hình cạnh tranh như hiện nay, nếu không có “chiêu trò”, “thủ thuật” thì khó mà đạt được hiệu quả mong muốn. Dưới đây là những gì bạn cần:

Bí quyết livestream hiệu quả cho chủ shop bán hàng online

1. Thiết bị, công cụ live bán quần áo vnxk

Chọn dùng điện thoại có chế độ quay hình ảnh sáng, hỗ trợ đèn chiếu, khả năng bắt mạng mạnh. Ngoài quan tâm tới dụng cụ livestream là smartphone, bạn nên đầu tư một đường truyền tốt, cáp quang mạnh, tránh việc đang “tương tác” lại bị gián đoạn, phải làm lại từ đầu, rất phí công

2. Tìm hiểu khách mua hàng online của shop

Xác định rõ đối tượng khách hàng nhắm tới để thời gian, không gian, phong cách livestream cho phù hợp. Ví dụ: bạn bán quần áo nữ vnxk, đối tượng là các chị em nhân viên văn phòng thì phải căn giờ nghỉ như 11h trưa hoặc 9h tối, các ngày nghỉ thứ Bảy hay Chủ Nhật khả năng view sẽ cao hơn.

3. Nội dung lên sóng livestream

- Nội dung livestream nên cung cấp cho người xem kiến thức, niềm vui , lợi ích, sau đó lồng ghép bán sản phẩm một cách tinh tế, nhẹ nhàng.

- Kịch bản, lời diễn đạt nên súc tích, ngắn gọn, dễ hiểu, tránh lan man, cố gắng càng chất càng tốt. Thời lượng trong khoảng 1 -1,5 tiếng trở sẽ có lượng reach cao, nếu dài hơn 1,5 h có thể sẽ gây nhàm chán. Thỉnh thoảng bạn hãy đẩy vào một vài câu trả lời hài hước duyên dáng. Nếu là nữ thì đừng quên tận dụng hình thể đẹp hay nụ cười xinh để tấn công vào não bò sát của khách.

Một lưu ý nhỏ nữa: Với thời gian ở trước màn hình tương đối dài như vậy, bạn nên chọn vị trí cũng như tư thế ngồi/ đứng thoải mái nhất có thể. Nên chuẩn bị thêm có nước uống .

- Nên chuẩn bị, lên một kế hoạch live toàn diện cho cả tháng. Lên lịch cho lên sóng sẽ giới 1 mặt hàng bán chạy có khả năng chốt đơn luôn. Nội dung video là tư vấn nhưng về cơ bản vẫn là ngầm bán hàng, khuyến khích người xem inbox để tiện chăm sóc, chốt sale.

- Bí nội dung thì phải làm sao? Nếu chưa xác định được nội dung kịch bản, Google Keyword Planer có thể giúp đưa ra một số gợi ý, cho bạn biết những từ khóa – chủ đề nào mà đối tượng của bạn quan tâm. Bạn hãy thử công cụ này để tìm đề tài thu hút xem sao. Bên cạnh đó, đừng quên “nằm vùng” xem live của đối thủ live để tự rút kinh nghiệm cho mình.

4. Thủ thuật để có nhiều tương tác khi live bán hàng

- 2 luôn tốt hơn 1: Hãy kết hợp thực hiện live cùng một người nổi tiếng khác, hoặc một người có tầm ảnh hưởng tương đối cũng ok. Từ đó, cả hai sẽ tận dụng được lượng bạn của cả hai bên.

- Đặc trưng của thể loại này là người ra vào liên tục, người xem luôn thay đổi vì thế cứ mỗi 5 phút, bạn hãy kêu gọi mọi người like - share 1 lần.

- Kết hợp game tặng quà, khuyến khích khách share bài về tường: Nên nhiều game cài cắm trong 1 live để kêu gọi được nhiều share . Quà càng hấp dẫn thì khả năng video livestream của bạn được share càng mạnh.

- Tạo và tham gia thật nhiều nhóm (càng nhiều nhóm có tập trung đối tượng mục tiêu thì càng tốt), sau đó share video lên các page và các nhóm trên.

- Từ trước khi chạy livetream, hãy tự tạo cho mình một lượng follow lớn. Như vậy đến khi tiến hàng quay, bạn sẽ có đông người xem hơn.

- Tìm hiểu sử dụng thêm các tools hỗ trợ livestream. Ví dụ như tool tạo hiệu ứng hình ảnh chẳng hạn.

5. Không bỏ sót khách hàng quan tâm nào

- Cố gắng tương tác trả lời ngay và trả lời hết tất cả những gì khách hỏi

- Nếu cảm thấy số lượng người inbox hỏi quá lớn, một mình không thể chăm sóc được hết, bạn nên nhờ người thân hoặc thuê nhân viên hỗ trợ bạn chốt sale với khách.

- Không chỉ dừng lại ở facebook, hãy thực hiện live trên cả youtube. Thậm chí, sau khi livestream xong, hãy đăng lên Youtube – mở rộng ma trận ở mọi địa bàn.

Trên đây là những kinh nghiệm live bán hàng buonvnxk.com tổng hợp được từ nhiều nguồn. Hy vọng chúng sẽ đem lại hiệu quả cho bạn. Chúc các anh chị em bán hàng vnxk buôn may bán đắt!

Chuyên mục: Mỗi Ngày Một Kinh Nghiệm

Lượt xem: 4052

Có tiền đã khó, tiêu tiền còn khó hơn. Khi đã gom được đủ vốn để kinh doanh, sử dụng số tiền đó như thế nào cho hiệu quả cũng là vấn đề không hề nhỏ. Trong đó, đối với các shop thời trang thì nguồn hàng hàng yếu tố gây đau đầu nhất. Lấy hàng ở đâu vừa rẻ vừa chất lượng, hơn nữa số lượng phải đảm bảo đáp ứng được nhu cầu. Dưới đây buonvnxk.com đã tổng hợp được những nguồn lấy hàng cho một cửa hàng bán quần áo thời trang.

CÓ NHỮNG NGUỒN HÀNG QUẦN ÁO THỜI TRANG NÀO?

1. Chợ đầu mối

Đồng Xuân, Ninh Hiệp là hai chợ đầu mối tại Hà Nội chuyên bán buôn quần áo, phụ kiện thời trang. Hàng hóa tại đây có giá cả vô cùng phải chăng. Bạn hãy để ý quan tâm, đón đầu xu hướng thời trang và dự đoán mặt hàng sẽ được ưa chuộng. Từ đó tập trung vào nhập một vài mặt hàng cụ thể đó. Làm như vậy sẽ tránh được nguy cơ tồn kho cho bạn.

2. Đánh quần áo từ Quảng Châu

Nếu đã có một số kinh nghiệm về kiểm hàng và kinh doanh, bạn có thể đánh hàng số lượng lớn từ Trung Quốc về. Hầu hết các chợ đầu mối đều nhập hàng thời trang Quảng Châu. Vì thế nếu bạn tìm được mối buôn tốt từ đây thì sẽ cắt giảm được khoản phí trung gian. Hàng hóa ở đây cũng đa dạng, phong phú hơn so với chợ đầu mối. Quần áo, giày dép, kính mũ có đủ chủng loại từ cao cấp tới bình dân. Mẫu mã cũng luôn được cập nhật theo thị trường.

Một số website bán hàng nổi tiếng của Trung Quốc được các bạn chủ shop tin tưởng đăt hàng là taobao, Tmall, Alibaba… Bạn sẽ cần tìm một bên vận chuyển nhập hàng về cho bạn. Thông thường bên vận chuyển sẽ yêu cầu đặt cọc khoảng 70% tổng giá trị đơn hàng. Nếu không có vấn đề gì tại cửa khẩu thì sau từ 7 đến 10 ngày, hàng sẽ được chuyển về đến tay bạn.

3. Tìm mối hàng Việt Nam Xuất Khẩu

Quần áo, hàng thời trang made in Vietnam thường có mẫu mã tương đối đơn giản, không chạy theo thị trường cho lắm. Hơn nữa kích cỡ số lượng cũng khá hạn chế. Size giày thường lớn, quần áo cũng dài hơn so với tầm vóc người Việt Nam. Tuy nhiên chất lượng lại rất tốt, bền. Vì thế mặt hàng này thường được lòng đối tượng khách hàng là nhân viên văn phòng hay các bạn trẻ có hình thể phát triển.

Một lưu ý đối với mặt hàng VNXK đó là: Vì số lượng hàng VNXK tương đối hạn chế. Vì thế có nhiều nơi may lại theo mẫu hoặc lấy hàng Trung Quốc về rồi gán mác Made in Vietnam để bán lấy chênh lệch. Bạn cần để ý lựa chọn nhà buôn hàng VNXK đáng tin.

Ngoài mặt hàng Việt Nam xuất, bạn cũng có thể tìm tới các nguồn hàng Cambodia, Thái Lan xuất. Chất lượng và giá cả cũng tương tự.

4. Hàng thiết kế

Đây là nguồn hàng được lấy từ các nhà thiết kế trong nước. Vì là hàng thiết kế nên rất được chú trọng về mẫu mã, kiểu dáng thường lạ mắt, độc đáo. Chất lượng vải hay đường kim mũi chỉ cũng cẩn thận không kém gì hàng xuất ra nước ngoài. Chính vì thế giá nhập về sẽ tương đối cao so với các loại quần áo được may hàng loạt như ở trên.

Nếu đối tượng khách hàng mà bạn hướng tới là những bạn trẻ cá tính, đề cao phong cách, sự mới lạ, thích hàng độc thì đây chính là sự lựa chọn dành cho bạn. Vì mỗi nhà thiết kế sẽ có hơi hướng thiết kế khác nhau: dịu dàng, mạnh mẽ, phủi bụi, thời thượng hay cổ điển nên sẽ phục vụ được nhiều nhu cầu phong cách đa dạng.

5. Đặt hàng may gia công

Hiện nay tay nghề công nhân các xưởng may Việt Nam được nâng cao rất nhiều. Bạn có thể tìm các mẫu trên mạng và đặt may tại các xưởng gia công quần áo. Số lượng từ 10 chiếc trở lên là bạn có thể đặt các xưởng may nhỏ rồi. Để yên tâm về chất lượng, bạn nên để ý lựa chọn xưởng có kinh nghiệm và tay nghề.

NGUỒN HÀNG MỞ SHOP THỜI TRANG Ở ĐÂU HỢP NHẤT?

Nguồn lấy hàng nào là tốt nhất đối với shop của bạn còn tùy vào đối tượng khách hàng mục tiêu bạn nhắm tới. Vì mỗi khách sẽ có nhu cầu, mong muốn và kỳ vọng về chất lượng và giá thành quần áo, phụ kiện khác nhau.

Nếu bạn nhắm tới đối tượng khách đại trà, bạn có thể mua buôn từ chợ đầu mối, đặt online hàng Quảng Châu hoặc đặt may tại xưởng gia công. Những nguồn hàng này sẽ cho bạn nhiều mẫu mã phong phú với giá cả tốt. Còn nếu shop của bạn dành cho đối tượng nghiêm túc, đề cao chất lượng như dân văn phòng, người có thu nhập thì hàng Việt Nam xuất khẩu và hàng thiết kế là sự lựa chọn dành cho bạn.

Hy vọng với những kinh nghiệm chọn nguồn hàng cho shop quần áo này, bạn đã có thể đưa ra quyết định về nơi lấy hàng phù hợp cho mình.

Chuyên mục: Mỗi Ngày Một Kinh Nghiệm

Lượt xem: 3082

QUẦN JEANS VNXK là thuật ngữ được nhiều người dùng khi đi mua sắm hàng thời trang. Trong cuộc sống chúng ta vẫn thường hay nói với nhau “hàng vnxk”, nhưng liệu chúng ta đã hiểu hết khái niệm hàng quần jeans vnxk ?

1 – Quần jeans VNXK là gì ?

Là hàng quần jeans chính hãng được các hãng thời trang nước ngoài thuê các doanh nghiệp Việt Nam gia công, sau đó mang đi xuất khẩu đi các nước Châu Mỹ, EU, Nhật Bản…và không được phép bán trực tiếp tại thị trường Việt Nam. Để bán trực tiếp tại Việt Nam thì phải nhập khẩu lại từ nước ngoài. Do đó giá hàng quần jeans VNXK thường rất cao do bị đội lên các loại chi phí và gắn mác chính hãng. Điều đặc biệt là, dù gia công ở nước nào thì chất liệu, quy cách và tiêu chuẩn của quần Jeans chính hãng đều giống nhau dù gia công ở Việt Nam hay nước khác.

Ngắn gọn hơn: Là hàng chính hãng được gia công tại Việt Nam nhưng theo lý thuyết người Việt không được mua trực tiếp.

2- Nguồn gốc hàng quần jeans VNXK

Như đã nêu ở khái niệm quần jeans VNXK, nguồn gốc hàng quần jeans VNXK là ở các xí nghiệp/ nhà máy/ xưởng may gia công hàng quần jeans VNXK. Nhưng điều khó hiểu là tại sao hàng quần Jeans VNXK không được phép bán tại thị trường Việt Nam nhưng vẫn có nhiều shop thời trang chuyên bán hàng quần Jeans xuất khẩu ? Xưởng may jeans VNXK Thiên Nam xin giải thích điều này bằng 1 bài viết khác.

3 – Cách phân biệt quần jeans VNXK và hàng “không phải VNXK”

Điều này khá dễ dàng đối với những người hành nghề bán buôn quần jeans lâu năm, họ chỉ cần nhìn qua sản phẩm hoặc kiểm tra một vài chi tiết nhỏ là sẽ phân biệt được đó là hàng quần jeans vnxk, hàng nối chuyền hay hàng lên. Nhưng đối với những người mới hoặc không chuyên, khi chọn mua hàng jeans vnxk cần chú ý phân biệt:

Các cách phân biệt cơ bản:

Chất liệu vải và form dáng: Chất liệu vải jeans vnxk thường có tỷ lệ cotton tương đối cao, bề mặt vải mịn màng có những sợi jeans denim đan chéo nhìn “đẳng cấp” và cảm giác “muốn mua ngay”. Về form dáng thì quần jeans vnxk được thiết kế không cầu kỳ bằng hàng nội địa, form cũng lớn hơn kích cỡ trung bình của người Việt (vì nó vốn dĩ được làm để xuất đi Mỹ, Châu Âu…)

Nhãn mác: Quần jeans vnxk “xịn” sẽ được gán mác chính hãng, nếu các bạn tinh tế hơn sẽ có thể phân biệt được nhãn chính hiệu và nhãn fake bằng việc mang theo 1 nhãn chính hiệu để so sánh nhé. (Đặc biệt hãy chú ý đến nhãn da).

Chú ý các thông số: Các thông số trên nút quần jeans VNXK chính hiệu thường trùng với thông số ở nhãn thành phần và các nhãn phụ khác. Điều này thường không trùng hoặc không thấy ở hàng fake (nhiều nhà sản xuất dùng nút trơn hoặc không thông số cho hàng fake).

Đường chỉ: Đây là chi tiết quan trọng, quần jeans chính hiệu sẽ không có chỉ thừa đâu nhé. Bởi các hãng thời trang sẽ kiểm tra cực kỳ nghiêm ngặn khoản này. Các đường vắt sổ của quần jeans chính hãng cũng hết sức tinh tế và đều đặn, đường may trong và may ngoài đều được chỉnh chu nhất có thể. Các đường chỉ quần jeans vnxk vắt rất sát và ngay ngắn – đây là đặc điểm chúng tôi nghĩ dễ nhận biết nhất mà ai cũng có thể cảm nhận được.

4 – Mua quần jeans VNXK giá sỉ ở đâu ?

Nếu theo lý giải về nguồn gốc quần jeans hàng xuất ở trên (không được bán ở thị trường Việt Nam), hẳn chúng ta vẫn thắc mắc tại sao vẫn có nhiều shop bán jeans xuất xịn ?

Thực ra vẫn có nguồn hàng quần Jeans VNXK chính hiệu bị “tuồn” ra khỏi xưởng gia công quần Jeans xuất khẩu và được các nhà phân phối đưa ra thị trường. Nguồn hàng này có thể là hàng xuất xịn bị dư ra (thường gọi là hàng xuất dư), hàng nối chuyền.

Nguồn: https://jeanthuanhai.com/